Como Transformar um Sonho em Sucesso Empresarial

Empreender no Brasil é um desafio. Essa é a história de como um empresário enfrentou adversidades e transformou um sonho em uma realidade lucrativa.

A Jornada de Um Empreendedor

Meu irmão sempre acreditou em começar grande ou não começar. Desde cedo, entendi que, como empresário, quando se tem sucesso, é aclamado. Quando falha, é visto como vilão. Essa percepção cultural faz muitos desistirem antes de tentar.

Liderança e Estratégia de Vendas

Comecei com oito vendedores e uma equipe de 20 pessoas. Aprendi que dominar o produto e saber liderar equipes de vendas é essencial. O dinheiro mais barato vem diretamente do cliente, não de bancos ou investidores. Em abril de 1995, abrimos com 80 matrículas. Essas matrículas iniciais foram vitais para pagar as contas.

Persuasão e Convencimento

Durante as reformas, já vendíamos. Mostrávamos aos alunos o potencial das instalações, mesmo em obras.

Era um sonho, não uma tentativa. Esse poder de convencimento é crucial. Eu já dominava o negócio, tendo vendido 600 matrículas por mês anteriormente. Sabia que precisávamos vender apenas 100 para ter sucesso.

Capital e Conhecimento

Para começar um negócio, é necessário capital ou conhecimento. Eu tinha conhecimento e pouco capital. Isso me permitiu gerar capital através das vendas. Muitos negócios falham por falta de ambos. A falta de fluxo de caixa e conhecimento é fatal para empresas iniciantes.

Gestão de Vendas e Pessoas

Divido a gestão em vendas e pessoas/financeira. É fundamental ter um sócio focado em vendas e outro na gestão financeira e operacional. Todos devem ter responsabilidades claras. Empresas onde todos fazem tudo tendem a falhar. A responsabilidade individual é essencial para medir e alcançar resultados.

Expansão e Sucesso

No primeiro ano, inscrevemos mais de 1200 alunos e faturamos mais de 7 milhões, com uma margem de 40%. Reinvertimos os lucros constantemente. Oito meses depois, abrimos a segunda filial em São Paulo. Enfrentamos muitas recusas, mas persistimos.

Perseverança e Oportunidades

Em São Paulo, após várias negativas, encontramos um prédio na Avenida Paulista.

Convencemos o proprietário e conseguimos o espaço ideal. Com isso, expandimos rapidamente. Entre 1995 e 1998, abrimos 24 escolas, uma a cada 45 dias. A escola em São Paulo financiou essa expansão.

Conclusão

A chave para o sucesso empresarial é a combinação de conhecimento, liderança e perseverança. É necessário acreditar no sonho e trabalhar duro para realizá-lo. Com a estratégia certa, é possível transformar desafios em oportunidades e alcançar grandes resultados.